Cotação da linha de extrusão: O que está incluído e o que deve ser verificado antes de comprar

Quando os compradores comparam as cotações da linha de extrusão, a primeira coisa em que reparam é no preço total. Um fornecedor apresenta um preço 20% mais baixo. Outro apresenta um preço superior de 30%. Ambos afirmam que estão a cotar uma “linha de extrusão completa”.”

Nessa altura, a maioria das equipas começa a negociar o preço antes de ter verificado uma questão mais básica: será que ambos os fornecedores estão a cotar o mesmo âmbito?

É aí que muitos projectos de extrusão correm mal. A maior surpresa na compra de linhas não é a qualidade da máquina, o design do parafuso ou a marca do motor. É o âmbito do fornecimento - a lista específica do que está e não está incluído no preço cotado. Uma cotação pode abranger o conjunto de matrizes, a unidade de calibração, a colocação em funcionamento, as peças sobressalentes e a formação. Outra pode incluir apenas a máquina principal e as estações a jusante, tratando tudo o resto como opcional ou responsabilidade do comprador.

Enquanto essas diferenças não forem visíveis, a comparação de preços é distorcida. Muitas vezes, a cotação mais baixa é simplesmente a cotação mais estreita.

Este artigo fornece-lhe um quadro prático para ler, comparar e normalizar as cotações da linha de extrusão para que saiba exatamente o que está a pagar antes de se comprometer.

O que uma linha de extrusão completa realmente inclui

Antes de poder avaliar um orçamento, é necessário saber em que consiste uma linha de extrusão totalmente funcional. Uma “linha completa” não é uma máquina - é um sistema de processo que converte granulados de plástico em bruto num produto acabado pronto a embalar. Para uma visão geral de como todos estes componentes funcionam em conjunto, consulte [→ O que é a linha de extrusão de plástico?].

A configuração exacta depende do produto, do material, dos requisitos de tolerância e da disposição da fábrica. Mas o comprador deve esperar que cada orçamento indique claramente o limite de fornecimento para cada uma destas secções.

1. Extrusora principal

O pacote principal da máquina. Inclui normalmente:

• Corpo da extrusora - barril, parafuso, caixa de velocidades e motor
• Sistema de acionamento AC (motor controlado por inversor)
• Zonas de aquecimento e ventiladores de arrefecimento de barris
• Tremonha (garganta de alimentação)
• Armário de controlo principal com PLC e ecrã tátil HMI [→ Sistema de Controlo da Linha de Extrusão: O que o PLC e a HMI realmente fazem, e o que avaliar]

Esta secção está quase sempre incluída. Se um fornecedor indicar uma “extrusora”, é a isto que se refere. Mas os compradores prestam frequentemente tanta atenção às especificações da extrusora que se esquecem de questionar o resto da linha.

2. Matrizes e ferramentas

A matriz molda o polímero fundido na secção transversal desejada:

• Matriz de extrusão (matriz de tubo, matriz de perfil, matriz de chapa, etc.)
• Adaptador de matriz ou peça de transição
• Para linhas de tubos e perfis: ferramentas de calibração/dimensionamento adaptadas à matriz

Esta é uma das áreas mais comuns de confusão nas cotações. Um fornecedor pode incluir um conjunto de matrizes para um tamanho de produto. Outro pode não incluir qualquer matriz. Um terceiro pode incluir ferramentas apenas para uma gama de tamanhos. Se não solicitar uma quantidade exacta e uma cobertura de tamanho exacta, as cotações não estão alinhadas.

3. Equipamento a jusante

Tudo o que, após a matriz, arrefece, molda, puxa e corta o produto. Para uma explicação pormenorizada de cada estação a jusante, ver [→ Equipamento a jusante na extrusão de plásticos].:

• Unidade de calibração - tanque de dimensionamento sob vácuo (tubo) ou tabela de calibração a seco (perfil)
• Secção de arrefecimento - tanques de pulverização ou banhos de imersão
• Transportador / extrator - mantém a velocidade e a tensão de tração constantes
• Unidade de corte - serra, guilhotina ou cortador planetário
• Tratamento de fim de linha - mesa de empilhamento, dispositivo basculante, bobinador ou enrolador

Esta secção cria frequentemente diferenças de cotação ocultas, porque produtos diferentes necessitam de uma lógica a jusante diferente. Uma linha de perfis e uma linha de mangueiras podem ser ambas designadas por “linhas de extrusão”, mas os seus requisitos a jusante não são os mesmos.

4. Controlo e interligação de linhas

Esta é a secção que muitos compradores ignoram completamente.

Alguns fornecedores apresentam cada máquina como uma unidade autónoma, mas não definem a forma como a linha é integrada eléctrica e logicamente. Outros incluem um pacote de controlo coordenado para toda a linha - com sincronização de velocidade entre a extrusora, o transportador e o cortador [→ Sincronização da velocidade de saída da extrusora e da velocidade de escoamento], lógica de alarme centralizada e comunicação entre estações.

Uma linha que está fisicamente presente não é automaticamente uma linha que está operacionalmente integrada. Verifique se a interconexão de máquinas, a lógica de sincronização e o controlo centralizado da linha estão dentro do âmbito do fornecedor ou se são parcialmente deixados ao seu critério.

O que normalmente NÃO está incluído - e onde as cotações da linha de extrusão divergem

Muitos litígios em matéria de contratos públicos começam com uma simples frase: “Pensámos que isso estava incluído”.”

Esta frase aparece normalmente no final do projeto - após o pedido de compra, após a expedição, por vezes depois de a máquina já estar no chão de fábrica. A melhor forma de a evitar é saber quais os itens que são frequentemente excluídos, exceto se explicitamente indicado.

Serviços públicos e infra-estruturas

• Sistema de água de arrefecimento (refrigerador ou torre de arrefecimento). A linha precisa de água refrigerada, mas o próprio refrigerador é muitas vezes orçamentado separadamente ou assume-se que existe nas suas instalações. Um orçamento que inclui um tanque de vácuo mas exclui a fonte de refrigeração não está errado - só é perigoso quando a exclusão não é óbvia.
• Alimentação de ar comprimido. Necessário para os actuadores pneumáticos nos transportadores, cortadores e outras estações. O compressor quase nunca faz parte do orçamento da linha.
• Cablagem de alimentação. O cabo principal do quadro de distribuição da sua fábrica até ao painel da máquina é da sua responsabilidade. Se a tensão da sua instalação não corresponder, um transformador também é da sua responsabilidade.
• Condutas de água e drenagem. Linhas de alimentação e de retorno entre o refrigerador e os tanques de arrefecimento, mais o tratamento das águas residuais perto da secção de arrefecimento.

Manuseamento de materiais

• Carregador de materiais / transportador. Frequentemente excluído. Em alguns projectos, isso é razoável; noutros, cria atrasos no arranque porque o comprador assumiu que a alimentação contínua estava coberta.
• Secador de materiais. Essencial para resinas higroscópicas (PA, PET, PC, ABS). Normalmente, é adquirido separadamente. Para saber porque é que a secagem é importante, consulte [→ Porque é que a secagem da resina é importante na extrusão de plástico]..
• Misturador gravimétrico / doseador. Para misturar resina de base com masterbatch de cor ou aditivos. Frequentemente excluídos ou listados como opcionais.

Ferramentas adicionais

• Conjuntos de matrizes adicionais. Cada tamanho de produto necessita do seu próprio molde e das ferramentas de calibração correspondentes. Nunca aceite palavras vagas como “um conjunto de moldes incluído” sem confirmar o que isso significa - um molde para um diâmetro não é um pacote de ferramentas que cubra a sua gama comercial.
• Mangas de calibragem e inserções de calibragem. Cada diâmetro requer a sua própria manga para o depósito de vácuo.
• Peças sobressalentes e ferramentas iniciais. Fitas de aquecimento, termopares, lâminas de corte, fusíveis, chaves especiais - alguns fornecedores incluem um kit inicial, outros não.

Equipamento de melhoria de processos

Não são necessários para todas as linhas, mas resolvem problemas específicos de produção:

• Bomba de fusão - estabiliza a pressão de fusão para produtos de tolerância apertada
• Medição em linha - medidor ultrassónico de espessura de parede, medidor laser de OD, medição de ovalidade
• Impressora / sistema de marcação - para identificação de produtos, codificação de datas ou marcação de contadores

Serviços e artigos comerciais

• Transporte, seguro, alfândega. Quase sempre excluídos. As condições de envio (FOB, CIF, DDP) afectam drasticamente o preço a pagar.
• Controlo da instalação. Alguns fornecedores incluem dias de engenheiro de comissionamento; outros cobram separadamente (normalmente uma taxa de trabalho diária por engenheiro, mais voos, hotel e visto cobertos pelo comprador).
• FAT (Factory Acceptance Test). Pode ou não incluir material de teste. Melhor prática: envie dois sacos da sua resina de produção real para o fornecedor antes da FAT, para que o teste utilize o mesmo material que será utilizado na produção. Isto evita surpresas pós-entrega causadas por diferenças de material - e elimina uma segunda ronda de ajustes no local. Note-se que isto cria um custo oculto: os direitos de importação sobre as amostras de resina recebidas rondam normalmente os $150 por remessa, suportados pelo fornecedor, mas muitas vezes passados.
• Formação de operadores e de manutenção. Pode ser incluído, parcial ou separado.
• Fundações e obras de construção civil. Preparação do pavimento, ancoragem, modificações das instalações.
• Especificação da embalagem. Caixote de madeira para transporte marítimo vs. embalagem normal - importante para envios para o estrangeiro.

Como comparar cotações na mesma base

O problema com a comparação de orçamentos de linhas de extrusão não é que os fornecedores estejam a esconder informações. É o facto de os diferentes fornecedores estruturarem os seus orçamentos de forma diferente. Um inclui o refrigerador no preço. Outro indica-o como opcional. Um terceiro não o menciona de todo.

Eis como normalizar a comparação.

Etapa 1: Crie uma lista de itens mestre antes de enviar a solicitação de cotação

Antes de contactar qualquer fornecedor, crie uma lista de verificação única com todos os itens de que a sua produção necessita. Utilize a lista de controlo no final deste artigo como ponto de partida e adapte-a ao seu produto e às suas instalações.

Passo 2: Exigir um formato de resposta normalizado

Para cada item da sua lista de controlo, peça a cada fornecedor que assinale uma de quatro respostas:

• Incluído - cobertos pelo preço proposto
• Não incluído - totalmente excluídos do âmbito de aplicação
• Opcional - disponível a um custo adicional (com preço indicado)
• Por Comprador - responsabilidade do comprador de obter e fornecer

Isto converte as propostas de todos os fornecedores no mesmo formato. As exclusões ocultas tornam-se visíveis. A descodificação de diferentes estilos de cotação torna-se desnecessária.

Passo 3: Calcular o custo real de aterragem

Adicionar:

1. Preço da máquina cotada
2. Todos os artigos “não incluídos” e “pelo comprador” que ainda tem de comprar
3. Transporte + seguro + direitos aduaneiros
4. Taxas de supervisão da instalação e de entrada em funcionamento
5. Custos de formação
6. Modificações necessárias nas instalações

Este total - e não a cotação principal - é o que deve ser comparado. Para um enquadramento mais aprofundado sobre a avaliação do custo total de propriedade para além do preço de compra, ver [].

Exemplo: Como o escopo altera o preço real

*Apenas honorários de mão de obra de comissionamento. Os voos, o hotel e o visto são normalmente suportados pelo comprador, independentemente do fornecedor.

À primeira vista, o fornecedor A parece ser $12.000 mais barato. Depois de adicionar tudo o que o comprador ainda precisa de comprar, a diferença real diminui para apenas $3,600. O desconto global de 29% é efetivamente inferior a 8%, uma vez normalizado o âmbito.

Mas a comparação não se fica por aqui. Mesmo depois de o âmbito estar alinhado, as duas citações podem não ser iguais - porque o que está incluído é tão importante como o facto de estar incluído. É aqui que entra o detalhe ao nível dos componentes, como se verá na próxima secção.

Para além do âmbito de aplicação: Nem todos os itens “incluídos” são iguais

Mesmo que duas cotações indiquem os mesmos artigos, as especificações subjacentes a esses artigos podem ser muito diferentes.

• Accionamentos por inversor. Ambos os fornecedores podem escrever “inversor ABB”. Mas um utiliza uma série de alto desempenho (como o ABB ACS580) com controlo PID de processo incorporado, enquanto o outro utiliza um modelo económico de serviço básico. A diferença de preço entre os dois é significativa - assim como a diferença na estabilidade do processo, eficiência energética e fiabilidade a longo prazo.
• Normas de interface eléctrica. Um fornecedor fornece equipamento com ligações de energia trifásicas industriais prontas para ligação direta nas suas instalações. Outro fornece o equipamento com conectores que requerem um conversor ou adaptador de tensão no local - um custo inesperado, um potencial ponto de falha e um atraso que não estava previsto.
• Profundidade de aprovisionamento de componentes. Duas cotações podem dizer “Siemens PLC” ou “rolamentos SKF”, mas a série do modelo e o nível de especificação são importantes. Um nome de marca numa cotação não é o mesmo que um número de peça verificado.

É por isso que uma lista de verificação do âmbito não é suficiente. Uma vez que o âmbito esteja alinhado, o próximo passo é comparar especificações a nível dos componentes em cada módulo - especialmente para accionamentos, motores, sistemas de controlo, sensores e qualquer interface eléctrica que se ligue à infraestrutura da sua fábrica.

Uma prática útil para os pedidos de cotação: pedir aos fornecedores que indiquem os marca e número de modelo exactos para todos os componentes-chave (inversor, PLC, motor, controlador de temperatura, transdutor de pressão). Isto transforma as afirmações vagas da marca em especificações verificáveis - e revela frequentemente onde se esconde a verdadeira diferença de custos.

O que escrever no seu pedido de cotação

Se pretende obter melhores cotações, comece com um melhor pedido de cotação. Um bom pedido de cotação não deve limitar-se a “Precisamos de uma linha de extrusão de tubos” ou “Por favor, indique uma linha de perfil”. Isso é demasiado vago - convida cada fornecedor a definir o âmbito de forma diferente.

Definir primeiro a base do processo

• Tipo de produto e secção transversal ou desenho
• Material (e se o conteúdo reciclado está envolvido)
• Tolerâncias dimensionais
• Taxa de produção alvo (kg/h ou m/min)
• Requisitos de velocidade da linha
• Normas de serviços públicos no seu local (tensão, frequência, abastecimento de água)
• Restrições de espaço ou de disposição

Exigir respostas explícitas sobre o âmbito de aplicação

Anexe a sua lista de controlo e peça ao fornecedor que a preencha. Além disso, antes de aceitar qualquer orçamento para comparação, certifique-se de que responde a estas 12 perguntas:

1. O que está exatamente incluído no pacote da máquina principal?
2. Quantos conjuntos de ferramentas estão incluídos e para que tamanhos de produtos?
3. Estão incluídos sistemas de alimentação, secagem ou dosagem?
4. O chiller ou a fonte de água de arrefecimento estão incluídos, ou apenas o ponto de ligação?
5. O fornecimento de ar comprimido está incluído ou só é necessário se for fornecido pelo comprador?
6. Está incluída a interligação de linhas e o controlo centralizado entre todas as estações?
7. As peças sobresselentes de arranque e as ferramentas especiais estão incluídas?
8. A FAT está incluída, e com que base de teste e material de ensaio?
9. A entrada em funcionamento no local está incluída e durante quantos dias?
10. A formação de operadores e de manutenção está incluída e para quantas pessoas?
11. Qual é o termo de expedição utilizado (FOB / CIF / DDP)?
12. O que é que está explicitamente excluído?

Um fornecedor que responda claramente a estas perguntas é mais fácil de comparar, mais fácil de negociar e, normalmente, mais fácil de trabalhar após a compra.

Lista de controlo do âmbito do fornecimento

Esta é uma lista de verificação de referência que pode adaptar ao seu próprio pedido de cotação. Para cada cotação recebida, marque cada item como Incluído / Não incluído / Opcional / Por comprador.

A. Base do produto e do processo

• Tipo de produto: ___
• Material: ___
• Desenho do produto / amostra: ___
• Estrutura das camadas (se for multicamadas): ___
• Objetivo de produção: ___ kg/h
• Objetivo de velocidade da linha: ___ m/min
• Tolerância dimensional: ___
• Exigência de qualidade da superfície: ___

B. Equipamento principal

• Extrusora (barril, parafuso, caixa de velocidades, motor, acionamento)
• Armário de controlo (PLC + ecrã tátil HMI)
• Aquecedores de barris e ventiladores de arrefecimento
• Tremonha
• Proteção de segurança e circuitos de paragem de emergência
• Mudador de ecrã: Incluído / Não incluído / Opcional
• Bomba de fusão: Incluída / Não incluída / Opcional

C. Matrizes e ferramentas

• Matriz de extrusão - Quantidade: (especificar os tamanhos: )
• Adaptador de matriz / peça de transição
• Mangas de calibragem / ferramentas de calibragem - Quantidade: ___

D. Equipamento a jusante

• Tanque de calibração por vácuo / pulverização
• Banheira(s) de arrefecimento
• Transportador / extrator
• Unidade de corte (tipo: ___)
• Mesa de empilhamento / enrolador / bobinador
• Dispositivo de receção / tombamento

E. A montante / Manuseamento de materiais

• Carregador de materiais / transportador de vácuo
• Secador de materiais (tipo e capacidade: ___)
• Misturador gravimétrico / doseador

F. Equipamento auxiliar

• Chiller ou torre de arrefecimento
• Sistema de ar comprimido
• Tubagem de água (abastecimento e retorno à linha)
• Cabo de alimentação principal para o quadro elétrico
• Medição em linha (espessura da parede, diâmetro externo, ovalidade)
• Impressora / sistema de marcação

G. Entrega e serviços

• FAT: Incluído / Não incluído / Opcional
• Material de ensaio para FAT: Incluído / Não incluído / Por comprador
• Condições de envio: FOB / CIF / DDP
• Embalagem (de mar / normal): ___
• Seguro: Incluído / Não incluído
• Supervisão da instalação - ___ dias incluídos
• Colocação em funcionamento e teste
• Formação de operadores - pessoas, dias
• Formação em manutenção
• Kit de peças sobressalentes para o arranque: Incluído / Não incluído / Opcional
• Kit de ferramentas: Incluído / Não incluído / Opcional

H. Documentação

• Desenhos mecânicos / GA
• Esquemas eléctricos
• Manual de instruções (língua: ___)
• Lista de peças sobressalentes recomendadas com números de peças

I. Limite comercial

• Período de garantia: (ponto de partida: entrega / entrada em funcionamento / )
• Ligação de utilidades: Pelo comprador / pelo fornecedor
• Instalação local e obras civis: Pelo Comprador / Pelo Fornecedor
• Exclusões explícitas: ___
• Pressupostos especiais: ___

Conclusão: Primeiro o âmbito, depois o preço

Uma boa compra de uma linha de extrusão não começa por perguntar qual é o fornecedor mais barato. Começa por perguntar se as cotações descrevem o mesmo projeto.

Se o âmbito não for claro, a comparação de preços é enganadora. Se o âmbito estiver alinhado, a comparação torna-se mais rápida, mais limpa e muito mais útil. Nessa altura, pode começar a avaliar o valor real: qualidade da máquina, capacidade de serviço, fiabilidade da entrega, eficiência energética e custo total ao longo do tempo.

Uma lista de verificação do âmbito não eliminará todos os riscos do projeto. Mas eliminará um dos mais comuns e mais dispendiosos: descobrir demasiado tarde que “linha completa” não significava a mesma coisa para ambas as partes.

Se está a avaliar cotações agora, envie-nos o desenho do seu produto, a especificação do material, o resultado pretendido e as cotações que já recebeu. Podemos ajudá-lo a transformá-los numa comparação de âmbito normalizada para que possa ver exatamente onde estão as verdadeiras lacunas - antes de se comprometer.

Perguntas mais frequentes

Q1: Porque é que as cotações das linhas de extrusão de diferentes fornecedores variam tanto de preço?

R: Quase sempre porque o âmbito do fornecimento é diferente. Um fornecedor pode incluir o sistema de arrefecimento, o secador de material e vários conjuntos de matrizes, enquanto outro orçamenta apenas a máquina principal e a jusante. A qualidade do equipamento pode ser comparável - a diferença de preço resulta do que está e não está coberto.

Q2: Que itens faltam mais frequentemente nas cotações de linhas de extrusão?

R: Sistemas de água de refrigeração (chillers), equipamento de manuseamento de materiais (carregadores, secadores), conjuntos de matrizes adicionais para diferentes tamanhos de produtos, interligação de linhas e controlo centralizado e serviços de colocação em funcionamento. Estes são os itens que os compradores mais frequentemente descobrem que precisam após a compra ser efectuada.

Q3: Devo escolher sempre o fornecedor com o âmbito de aplicação mais completo?

R: Não necessariamente. Se já possui chillers, secadores ou carregadores de linhas existentes, uma cotação mais simples pode ser o melhor valor. O que importa é que compreenda exatamente o que cada fornecedor cobre ou não, para que a sua comparação se baseie no mesmo investimento total.

Q4: Quantos conjuntos de matrizes devo incluir no meu RFQ?

R: Solicite preços para cada tamanho de produto que planeia produzir no primeiro ano. Cada matriz e as ferramentas de calibração correspondentes são um custo separado e encomendá-las mais tarde - especialmente a um fornecedor diferente - custa muitas vezes mais e arrisca-se a ter problemas de compatibilidade com a linha.

P5: O que significa realmente “comissionamento incluído”?

R: Varia muito. Alguns fornecedores incluem apenas suporte remoto por telefone ou vídeo. Outros incluem um número especificado de dias de trabalho do técnico no local. Confirme sempre: quantos dias no local, quem paga as deslocações e o alojamento, o que define uma colocação em funcionamento bem sucedida (os critérios de aceitação) e se a formação do operador faz parte da colocação em funcionamento ou é cobrada separadamente.